Быстрая продажа автомобиля является не мене хлопотным занятием, чем его выбор и выгодная покупка. Правильно , это одно, а вот быстро продать машину, да и еще не остаться в дураках, это совсем другое.
Причин быстрой продажи автомобиля может быть несколько. У каждого человека они могут быть разными и индивидуальны для каждого жизненного случая. Не будем углубляться в эту тему.
Начнем с того момента, когда решение уже принято, и перед человеком стоит только одна цель — быстро и дорого продать автомобиль, да и еще без лишней мороки.
Если Вы реалист по жизни, то должны понимать, что два слова БЫСТРО и ДОРОГО при продажи автомобиля будут уместны лишь только в том случае, если Вам сильно повезет.
Как правило, если Вы хотите выгодно продать автомобиль, да и еще и быстро, то больше нужно рассчитывать на такие словосочетания, ДЕШЕВО — БЫСТРО, ДОЛГО – ДОРОГО.
Но если человек обладает некоторыми знаниями в этом вопросе, то вероятность того, что он сможет быстро продать машину по хорошей цене очень большая.
Содержание
Как быстро продать автомобиль
Существует несколько способов, которые позволят Вам быстро и выгодно продать свою машину.
Авторынок
Быстро продать автомобиль на авторынке Вы сможете только в том случае, если сбросите 10 – 20 % от его реальной стоимости. Как правило, такая цена сразу заинтересует перекупщиков, которые буквально «живут» на авторынках и ищут такие автомобили.
На первом этапе продажи цену можно не сбрасывать, а вдруг повезет и вашей машиной заинтересуется обычный покупатель, но такое встречается редко. Перекупщики, это слишком ушлые люди, да и свое авто Вы же хотите продать быстро, не правда ли?
Системы trade-in
Данные системы действуют во многих автосалонах, которые предлагают своим покупателям провести взаимозамену Вашего автомобиля бу на новый автомобиль в счет погашения первоначального взноса за приобретаемую новую машину.
Это сейчас, как говорят в народе, в тренде. Но здесь должны быть выполнены ряд условий без которых сделка просто не состоится:
- оценочная должна покрывать сумму первоначального взноса;
- автомобиль должен быть полностью юридически чистым (будет проведена серьезная проверка);
- не рассматриваются машины побывавшие в ДТП, а так же имеющие серьезные дефекты и технически не исправны.
Поэтому рассчитывать на то, что процедура продажи автомобиля по системе trade-in пройдет быстро, не стоит.
Но все-таки, в большинстве случаев, это вариант может сработать на много быстрее, чем продавать машину самому. А если Вы полностью уверены в «чистоте» своего транспортного средства, то переживать Вам нечего. Тогда Вы точно сэкономите кучу времени и нервов. Про экономию денег здесь речь не идет.
Хотите продать автомобиль подороже, продавайте самостоятельно по принципу ДОЛГО – ДОРОЖЕ.
Выкуп Вашего автомобиля
Существуют автосалоны, которые могут выкупить Ваш автомобиль. Конечно же, не по дорогой цене, но продать автомобиль Вы сможете быстро.
В данном случае, проблема состоит не в том, где найти такой автосалон, а как найти наилучшее предложение.
Выбирайте такие пункты срочного выкупа авто, которые давно на рынке, у которых большой оборот в данном сегменте рынка, и у которых есть свое СТО, оборудованное современным оборудованием.
Такие пункты принимают даже не исправные автомобили, и даже после не значительной аварии.
Такие автосалоны, как правило, если они давно на рынке, уже имеют много отзывов от своих клиентов, исходя из качества отзывов принимайте решение.
Размещение объявлений в Интернет
В данном случае срабатывает тоже принцип, что и на авторынке, хотите продать автомобиль быстро, снижайте цену.
Обычно на таких сайтах существуют платные услуги, которые позволят висеть Вашему объявлению в ТОП 5 – 10, что значительно увеличит его обзорность потенциальными покупателями.
Так же вероятность того, что за Вашим автомобилем приедут из другого региона страны значительно возрастает, и это может ускорить процесс продажи.
Размещение объявлений в газетах
Многие пользователи Интернет, уже совсем забыли, что газеты еще существуют, и огромное количество людей их еще читает. Объявление в газете, особенно если газета автомобильной тематики, поможет Вам продать автомобиль быстро, а если повезет, то и дорого.
А вот на тему, как продать автомобиль по дороже, мы поговорим дальше.
Как выгодно продать автомобиль
С выгодой для себя отлично умеют продавать авто перекупщики. Они занимаются этим практически каждый день, умеют преподнести нужную информацию, «замылить» глаза и запудрить мозги.
Люди, которые занимаются такими продажами раз в 5 – 10 лет, в большинстве своем, такими способностями и опытом не обладают.
Скорее всего, если Вы читаете эту статью, то тоже относитесь к такой категории людей.
Способы выгодной продажи авто
У Вас есть знакомые?
Да, не удивляйтесь, оглянитесь вокруг, может решение проблемы находится совсем рядом и Вашему знакомому или другу нужна машина, а Вы про это и не знаете.
В данном случае важно, чтобы к Вам было доверие, как к честному человеку. Говорить нужно правду, а не исходить из принципа, лишь бы продать. Иначе наживете врагов и потеряете к себе уважение.
На таких вещах экономить нельзя и цену на автомобиль нужно ставить адекватную.
Предпродажная подготовка
Если проведена качественная предпродажная подготовка, то это в значительной мере ускорит продажу автомобиля по выгодной цене, даже на авторынке.
Но учтите, что это уже затраты, и выгодна ли Вам будет такая продажа, это уже нужно брать калькулятор и считать.
Но здесь нужно исходить еще и из того, на сколько популярна марка авто. Чем эксклюзивнее машина, тем тяжелее ее продать, не смотря на хорошую предпродажную подготовку.
Но запомните одно не гласное правило, в глазах покупателя красота автомобиля и его эксплуатационные качества, являются прямо пропорциональными показателями. Другими словами, чем красивее выглядит Ваш автомобиль, тем, по мнению покупателя, он и эксплуатироваться должен лучше.
Особое внимание уделите химчистке салона. Красота и приятный запах в салоне может значительно ускорить положительный ответ покупателя. Применение запахов в маркетинге продаж сейчас очень актуальная тема. Что мешает Вам использовать данную возможность.
Поэтому предпродажной подготовкой автомобиля пренебрегать все же не стоит.
Общие советы
- Общаясь с покупателем ведите себя уверенно, не говорите ничего лишнего, пока Вас не спросят. Рассказывайте только о достоинствах, ни каково негатива, тем более не рассказывайте про аварии, если они были.
- Выставление правильной цены является не маловажным вопросом. Чтобы не прогадать, нужно посетить не один сайт автопродаж, досок объявлений и форумов. Посетите авторынок за ранее, без машины, и присмотритесь к ценам.Если есть знакомые, которые разбираются в этой теме, то лучше обратиться к ним.Когда определитесь с ценой, увеличьте ее на 10 – 20% (исходите из реалий), чтобы оставить запас для торга.
- Старайтесь не пред продажей, если в этом нет серьезной необходимости (подтекание масла, тосола и т.д.). Если покупатель хоть немного в теме, то чистый двигатель его может насторожить.
- Если после аварии на машите есть перекрашенная деталь, то про аварию лучше умолчать. Если Вас спросят про это, то скажите просто, мол, деталь была поцарапана или там была ржавчина.
- В 90% случаев, во время продажи авто, задают один и тот же вопрос – «Почему продаешь?». Отвечайте просто – «Хочу купить новый автомобиль», это ответ, который устраивает практически всех покупателей и не вызывает подозрений. Начнете улить, потеряете покупателя.
- Расходы на оформление автомобиля, как правило, берутся 50% на 50%. Но снимать с учета транспортное средство нужно лично Вам, а ставить на учет должен лично покупатель.
- На время осмотра автомобиля берите с собой знакомого или друга. Место и время выбираете Вы, а не покупатель. Не торгуйтесь при разговоре по телефону, только при личном общении.
- Как правило, покупатель хочет выполнить диагностику автомобиля. Такие работы проводите на ближайшем СТО. Вы же хотите быстро продать свою машину, а значит нечего разъезжать по городу.
- Если покупатель начал с Вами торговаться, то ответьте ему, что мол «Даже в автосалонах можно найти не идеальные автомобили. Любая машина бу обладает своими недостатками, поэтому в цену авто все недостатки уже заложены», в общем, как-то так. В итоге, Вы все же можете уступить определенную сумму, чтобы не отпугнуть покупателя.
- После совершения сделки, замените номер мобильного телефона, чтобы потом Вас банально не доставали звонками.
Это основные рекомендации, которые позволят Вам быстро продать автомобиль, но следует так же отметить, что автомобили могут продаваться с номерами, по доверенности, кредитные автомобили и т.д.
Все эти вопросы мы обязательно рассмотрим, но в другой раз, так как в объем одной статьи они войти не могут.
И на последок, самое главное, сначала деньги, а потом подпись на документах, а не на оборот.
Желаем Вам как можно быстро и подороже продать свой автомобиль. Узнайте другие .